IL FUTURO DEI
TALENTI COMMERCIALI
TALENTI COMMERCIALI
The Future of Sales: Attract, Retain, Explore
Concept
Trovare e trattenere talenti commerciali non è più una sfida del solo reparto HR, ma una priorità strategica che incide direttamente sulla competitività e sulla crescita del business. Con quasi una ricerca di personale su due che risulta di difficile reperimento e tassi di ingaggio ai minimi storici, le aziende si trovano ad affrontare una “crisi silenziosa” che rischia di compromettere la tenuta delle reti di vendita.
Il Sales Summit 2026, in un’edizione speciale all’interno del prestigioso convegno internazionale GSSI (Global Sales Science Institute), offre a imprenditori e Sales Director gli strumenti analitici e le strategie per navigare questa trasformazione.
Prof. Silvio Cardinali
Direttore Scientifico Sales Summit
14:00 - 15:00
The Future of Sales: Attracting, Retaining, and Exploring Research Presentation
Silvio Cardinali
Università Politecnica delle MarchePaolo Guenzi
SDA Bocconi School of ManagementColleen E. McClure
Ohio UniversityPaola Caiozzo
SDA Bocconi School of ManagementLaura Colm
SDA Bocconi School of ManagementEdward Nowlin
Kansas State UniversitySimone Severini
Università Politecnica delle MarcheAlessandro Romoli
Università Politecnica delle Marche15:00 - 15:30
Leading Sales Talent and Performance in the AI Era: An Industry Perspective for Sales Research and Sales Education
Kevin Peesker
Former President Worldwide SMB and Corporate at Microsoft Moderated byColleen E. McClure
Ohio University15:30 - 15:40
The Future of Sales: Industry and Tech Perspective
Stefano Ioppolo
Gruppo Hera Moderated byEmanuele Frontoni
Università di Macerata
15:40 - 16:10
Break
16:10 - 16:30
The Experience of Sales Staff in Organizations: Data, Perceptions, and Challenges
Beniamino Bedusa e Gianluca Reitano
Great Place to Work® Italia16:30 - 17:30
Round Table Discussions: Battle for Sales Talent
Andrea Salmaso
Forvalue Tinexta GroupNicola Di Giusto
VianovaDomenico Colonna
ING ItaliaAlessandro Montalti
Cosmobile Moderated byPia Hautamaki
LUT University17:30 - 18:15
Conclusion
Luigi Conte
AnasfValerio Giunta
Startup ItaliaVito Sinopoli
Business People Moderated byAlessandro Pagano
Università di Urbino
19:30
Gala Dinner
(formal attire)
Speaker 2026
Sales Summit 2026 Speakers
Silvio Cardinali
Professor of Marketing & Sales
Università Politecnica delle Marche
Paolo Guenzi
Professor of Sales
SDA Bocconi – Commercial Excellence Lab
Paola Caiozzo
Core Faculty in Leadership e Organizational Behavior
SDA Bocconi School of Management
Laura Colm
SDA Bocconi School of Management
Edward Nowlin
Professor of Marketing
Kansas State University
Simone Severini
Università Politecnica delle Marche
Alessandro Romoli
Università Politecnica delle Marche
Kevin Peesker
Former President Worldwide SMB and Corporate at Microsoft
Colleen McClure
Professor of Marketing & Sales
Ohio University
Stefano Ioppolo
Responsabile Vendita Mass Market
Gruppo Hera
Emanuele Frontoni
Full Professor Computer Science
UNIMC
Beniamino Bedusa
Presidente
Great Place to Work® Italia
Gianluca Reitano
Senior Manager
Great Place to Work® Italia
Andrea Salmaso
General Manager Forvalue
Tinexta Group
Nicola Di Giusto
Sales & Marketing Manager
Vianova
Domenico Colonna
ING Italia
Alessandro Montalti
Head of Ecommerce e Partner
Cosmobile
Pia Hautamaki
LUT University
Luigi Conte
Presidente
Anasf
Valerio Giunta
CEO
Start Up Italia & AAAccelerator
Vito Sinopoli
Business People
Alessandro Pagano
Professor of Management
Università di Urbino
Michele Barbagli
Sales Account
Order Sender
Speaker 2026
Sales Summit 2026 Speakers
Michele Barbagli
Sales Account
Order Sender
Beniamino Bedusa
Presidente
Great Place to Work® Italia
Silvio Cardinali
Professor of Marketing & Sales
Università Politecnica delle Marche
Nicola Di Giusto
Sales & Marketing Manager
Vianova
Valerio Giunta
CEO
Start Up Italia & AAAccelerator
Paolo Guenzi
Professor of Sales
SDA Bocconi – Commercial Excellence Lab
Stefano Ioppolo
Responsabile Vendita Mass Market
Hera Comm S.p.A.
Isabella Malagoli
Amministratore Delegato
Hera Comm S.p.A.
Colleen McClure
Professor of Marketing & Sales
Ohio University
Edward Nowlin
Professor of Marketing
Kansas State University
Alessandro Pagano
Professor of Management
Università di Urbino
Kevin Peesker
Peerkes Foundation Former President Microsoft SME Global
Gianluca Reitano
Senior Manager
Great Place to Work® Italia
Andrea Salmaso
General Manager Forvalue
Tinexta Group
Platinum Sponsor
GOLD Sponsor
SILVER Sponsor
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